Proposta Comercial

VendePay (Contratante) × Azify (Fornecedora BaaS)

Assunto: Implementação de tecnologia bancária de base (Bank-as-a-Service)

Versão: v0.1 • Data: 06/11/2025

1) Objetivo

Estabelecer as condições comerciais, técnicas e operacionais para a adoção da tecnologia de base (BaaS) da Azify pela VendePay, contemplando contas PF/PJ, PIX (cash-in e cash-out), boleto, TED, KYC e serviços correlatos, garantindo escalabilidade transacional, eficiência de custos e sustentação do plano de crescimento 2026.

2) Escopo Funcional (fase inicial)

Contas transacionais PF e PJ (emissão e manutenção)
PIX completo (entrada e saída), com webhooks e conciliação
Boleto (emissão, liquidação, baixa e devolução)
TED (saída)
KYC PF e PJ (onboarding)
Relatórios e conciliação (diária e mensal) + suporte técnico

3) Premissas de Volumetria e Crescimento

• Parceiro âncora com R$ 2 bilhões/ano de GMV (aprox. 60% em PIX)

• Projeção operacional VendePay 2026: R$ 3 bilhões de GMV, sendo 60% via PIX

• Ticket médio estimado: R$ 70

3.1 Estimativas numéricas

Cenário mensal base (parceiro âncora):

GMV R$ 80 milhões/mês → ~1.142.857 transações/mês
Com 60% PIX → ~685.714 transações PIX/mês

• Custo PIX a R$ 0,19: ~R$ 130.286/mês
• Custo PIX a R$ 0,12: ~R$ 82.286/mês
• Custo PIX a R$ 0,09: ~R$ 61.714/mês

3.2 Tese de parceria e agressividade comercial

Sócios âncora: parceiros estratégicos estão se tornando sócios da VendePay, com operação consolidada de ~R$ 2 bilhões/ano (≈60% em PIX).

Efeito rede: a credibilidade desses players acelera a adoção e a migração de novas operações para a plataforma.

Agressividade comercial: para capturar rapidamente a fatia de mercado e alcançar metas bilionárias em 2026, precisamos ofertar taxas finais muito competitivas aos clientes.

Condição habilitadora: para sustentar essas ofertas, o custo unitário de PIX contratado precisa ser competitivo desde o início — faixa inicial em R$ 0,19.

4) Condições Comerciais — Status Atual vs. Contraproposta VendePay

4.1 Setup e franquia mínima

• Setup: R$ 30.000, negociado em 3× de R$ 10.000

• Solicitação VendePay: 4× de R$ 8.000 (melhor adequação de caixa)

• Franquia mínima mensal: R$ 10.000

• Isenção de franquia: 2 meses (Mês 1 e Mês 2)

• Início da cobrança: a partir do 3º mês de operação

4.2 Preços unitários (atuais × solicitação VendePay)

Item	Tabela Azify (atual)	Solicitação VendePay	Observações
Conta aberta ativa (PF/PJ)	R$ 0,85	Manter	—
Conta aberta inativa (PF/PJ)	R$ 0,10	Manter	—
KYC PF	R$ 4,00	R$ 2,50	Redução necessária para escala
KYC PJ	R$ 15,00	R$ 10,00	Redução necessária (margem e CAC)
PIX – cash-in/out	0–25k: R$ 0,30 25.001–50k: R$ 0,28 50.001–100k: R$ 0,26 100.001–250k: R$ 0,24 250.001–500k: R$ 0,22	0–50k: R$ 0,19 50.001–250k: R$ 0,16 250.001–1M: R$ 0,12 1M–1.5M: R$ 0,10 1.501M+: R$ 0,09	Start em R$ 0,19 e piso em R$ 0,09, alinhado ao plano de volume
TED	A confirmar	R$ 4,50	—
Boleto – liquidação	≤ R$ 1,25	≤ R$ 1,25	Teto máximo
Boleto – baixa	≤ R$ 0,35	≤ R$ 0,35	Teto máximo
Boleto – devolução	≤ R$ 1,90	≤ R$ 1,90	Teto máximo

5) Modelo de faturamento e pagamentos

Faturamento: pós-pago, ciclo mensal (período de apuração D1–D30/D31)
Forma de pagamento: PIX/transferência bancária; NF-e emitida pela Azify
Revisão de preços: a cada 60 dias ou a cada novo patamar de volume atingido

6) SLAs e suporte

Disponibilidade: ≥ 99,90% mensal para APIs críticas
Incidentes P1: resposta ≤ 15 min, solução ≤ 1h
Incidentes P2: resposta ≤ 30 min, solução ≤ 5h
Atendimento técnico: horário comercial + plantão 24×7 para P1/P2
Webhooks e conciliação: confirmação em tempo real + relatórios diários

7) Cronograma macro

Mês 1 – Integração: sandbox, homologação (PIX, contas, boletos, KYC), testes de carga e segurança

Mês 2 – Tração controlada: go-live progressivo, ativação do parceiro âncora, monitoração 24×7

Mês 3 em diante – Escala: ramp-up e ativação de novos parceiros; aplicação automática dos degraus de preço

8) Governança e revisões

Comitê operacional quinzenal (SRE/Engenharia/Operações)
Revisão executiva bimestral (diretoria comercial/financeira)
KPIs principais: uptime, latência, tempo de liquidação PIX, taxa de falhas, tempo de onboarding KYC

9) Condições de validade e confidencialidade

Esta proposta é confidencial e válida por 30 dias a partir da data acima. A formalização final ocorrerá via contrato comercial e ANXs técnicos (SLA, segurança, LGPD, continuidade de negócios).

10) Próximos passos

Validação da escada de preços de PIX e dos valores de KYC solicitados
Confirmação do valor atual de TED e avaliação do pleito de R$ 4,50
Confirmação da isenção de franquia por 2 meses
Emissão de proforma do setup em 4× de R$ 8.000
Alinhamento de SLA e do cronograma
Assinatura de MoU/Term Sheet e kick-off técnico

Documento confidencial • VendePay × Azify • 2025